Početničke greške u elektroničkom poslovanju
21.09.2005.

Danas poduzetnici vrlo jednostavno mogu kreirati online prodavaonicu u kojoj će prezentirati proizvode, način plaćanja i distribuciju. Budući da je kreiranje kvalitetnih web stranica prilično jednostavan zadatak, treba ih smatrati isključivo alatom ili platformom za uspješno elektroničko poslovanje.

Poduzetnici često zanemaruju činjenicu da ključ uspjeha leži u kvalitetnom marketinškom planu, stoga navodimo 3 najčešće greške u elektroničkom poslovanju:

Istraživanje mi nije potrebno!
Atraktivna ideja ili vlastito mišljenje o proizvodu nikad nisu dovoljni za uspješno elektroničko poslovanje. Ukoliko se poduzetnik odluči zadovoljiti određenu nišu, tj. mali uski segment potrošača, potrebno je uložiti u kvalitetno istraživanje koje će dokazati isplativost takve investicije. Uz to, potrebno je pažljivo istražiti aktivnosti konkurencije kako bi poduzetnik mogao zaključiti isplati li mu se boriti s većom i jačom konkurencijom. Svakako, bitan je odnos ponude i potražnje te cijena proizvoda u odnosu na konkurenciju.

Obogatit ću se vrlo brzo!
Većina poduzetnika očekuje brzo bogaćenje putem Interneta. Takva očekivanja, jednostavno, nisu realna. Na početku poslovanja, ono što mogu očekivati jest kontinuirano učenje. Dugoročno, ukoliko poduzeće slijedi marketinški plan, poduzetnik može očekivati zaradu i uspjeh. Ne želimo obeshrabriti buduće poduzetnike, ali kao i svaki posao, i ovaj na Internetu nosi određeni rizik te zahtijeva planiranje.

Ovdje nema ulaganja!
Otvaranje virtualne prodavaonice na Internetu je puno povoljnije od otvaranja stvarne prodavaonice, ali nije besplatno. Ukoliko poduzeće ne uloži u promotivne aktivnosti prodavaonice, ne može očekivati pažnju od strane potencijalnih potrošača. Kad govorimo o ulaganju, nisu u pitanju milijuni kuna, već puno manji budžeti. Čak i karta za luna park ima svoju cijenu pa je nezamislivo da poslovanje na Internetu nema.

mr.sc.Elvira Mlivić
arsmarketing@inet.hr
www.lilalo.com